分厚いレンガの代理店として30億平方メートルの市場を開拓しましょう！

文/潘春華

2016 年頃、30 年間の発展を経た中国の建設および窯業産業は、中国の改革開放の発展の波に乗り、不動産の高速鉄道に乗り、芽吹きから成長へのプロセスを急速に経験しました。無秩序な生産能力の拡大を経て、ついに業界は全面的な再編の時期に入った。

業界全体が深刻な不況に見舞われており、2018 年の生産と売上高は 10% のマイナス成長となりました。上流メーカーは史上最強の在庫圧力に直面しており、端末ディーラーはチャネルの完全な分裂に直面しています。ブランドは生死に直面しています。

国の高級住宅政策は徹底的に実施され続け、大規模な統合購買が全面的に介入し、ターミナルの消費者グループは繰り返し変化し、従来のターミナルの小売チャネルは半減しました。

過去 2018 年から 2019 年にかけて、建設および窯業業界全体の経験は「困難」だったと言っても過言ではありません。 特に、伝統的な小売市場の崖のような衰退に直面しているとき、大手ブランドは製品の同質性の渦の中で、エンジニアリングチャネルの競争に群がっています。 「虎の皮を求める」あるいは「虎の口から歯を抜く」とも言える。

このような激しい均質性の渦の中で、生命力を損なうことなく歯をいかにうまく抜くかは、すべてのディーラーにとって必須のコースとなっています。ここでは、この話があなたにインスピレーションを与えるかどうかを確認するために、著者がエージェントの実例を紹介したいと思います。

ストーリー: 年商 500 万を超える厚いレンガの機会をつかむために、リソースがゼロの「初心者」が転職しました

張華さん（仮名）は、ファッショナブルで頭の回転が速く、明るく自制心のある女性です。私が会ったとき、彼女は国内販売に輸出している厚いレンガのブランド、Weige Ceramics のマーケティング マネージャーでした。当時、彼女は Weige の製品について話すとき、「品質、味、デザイン、すべてが完璧です!」と笑顔と目から常に自信に満ちていました。

約 2 年前のことですが、初めて会ったとき、私は張華さんの仕事に対する熱意と会社の製品に対する愛情にとても感銘を受けました。

時間は一瞬のように過ぎていきます。再びWeigeに戻ると、マーケティング部門ではすでに人事異動が行われていました。

メディアには長い間栄枯盛衰があり、企業のマーケティング部門の一部の人が毎年入れ替わっているのを見るのには慣れてきました。しかし、張華さんの製品に対する熱意と愛は常に印象的だったので、著者は何気なく彼の所在を尋ねました。

聞かなければ分かりませんが、聞いたら本当にショックを受けるでしょう。 Zhang Huaが直接変身してWeigeブランドの販売代理店になったことが判明しました！現在、彼女のキャリアは絶好調です。

「特に大手の代理店と売上高で比較するのであれば、絶対に比べられませんが、販路開拓や実行の効率という観点では間違いなく上位に位置すると考えられます。」効率のモデルです！また会いましょう、張華はすでに有能で自信に満ちていて、オーラに満ちています。」

なぜ企業のマーケティング部門からターミナルエージェントに突然転職したのかと尋ねられたとき、彼女は次のように語った。「個人のキャリアプランニングは別として、最も重要な理由は、厚いレンガ市場での機会と機会です。この機会は、張華氏は、厚レンガの分野で10年以上の歴史を持つ会社のマーケティングマネージャーとして、厚レンガに関する多くの情報を入手したと述べた。彼女は間違いなく、厚いレンガ市場のトレンドを最も完全かつ深く理解しています。この深い理解に基づいて、彼女は大きなビジネスチャンスを見出しました。さらに重要なのは、この機会を多くの人が目にしていないということです。つまり、目の前に巨大なケーキがあるのに、それを手に取る人がほとんどいないということです。したがって、自分が変身して直接エージェントになると非常にわかりやすいです。

Houzhuan エージェントとしての 1 年半で、Zhang Hua はチャネル開発の理論は持っているものの、実際のチャネル リソースや導入経験はなかった彼自身の奇跡を生み出しました。彼女はチャネルを開拓し、顧客を結び付け、デザイナーや不動産開発業者の分野を非常に効率的かつスムーズに開拓して、非常にうまくやっています。

「しかし、私は実際には驚きません。」と張華さんは、まず第一に、人気のあるトレンドの製品を選びました。第二に、この分野で 10 年以上にわたって専門的な力に注力してきた会社を選びました。第三に、このブランドは中国とドイツの合弁事業であり、海外で多くの古典的な応用事例があり、その多くは世界クラスの画期的なプロジェクト事例です。 「この流れの中で、このWeigeブランドが10年以上蓄積してきたブランド効果、海外での現場事例、分厚いレンガ分野への集中力と専門性は、私にとってチャネルを開拓し活用するための強力なツールとなっています」市場だ！」

張華氏はまた、分厚いレンガ市場の変革を楽観視しているのは彼女だけではないと明らかにしました。Weige Company の前のマーケティング部門には、デザインと図面を担当する単純で誠実なデザイン担当者がいました。そして彼はそれについて楽観的でもあり、厚いレンガ市場とビジネスチャンスを特定し、社会を決定的に変革しました。国境を越えたモデル、佛山のエージェントになりました。夫婦の協力により、一方は市場を開拓し、もう一方は注文に従い、本社の販売システムを利用して、非常に低コストの投資で事業を成功させたと言われています。代理店になって500万元を売り上げた。

チャットの最後に、張華氏は次のように述べました。「すぐに注文しなければならない大口の顧客がまだいます。最近感染症が改善した後、ビジネスは急速に回復しており、非常に忙しいです。」

帰る前に、彼女はこう付け加えた。「ところで、あなたのメディアにはディーラーの友人がたくさんいるようです。ディーラーに念を押してください。厚いレンガは太い工場です。それは 10 億です」 -レベル市場! 最も重要なことは、それを掴むオオカミがそれほど多くないということであり、現時点では、すべてのエージェントがHouzhuanブランドのエージェントとしての役割を果たすことを真剣に検討する必要があると思います。 ”

彼女は明らかにとても機嫌が良く、晴れやかで自信に満ちた笑顔は 2 年前よりもさらに良くなり、その目は輝きに満ちています。この自信が勇気と落ち着きを与え、野心家のオーラを加えています。王室の妹！

——未来は彼女のコントロール下にあるようです。

それでは、なぜ分厚いレンガ市場にはそのような見通しがあるのでしょうか?露出もせず、何不自由のない生活を送っている二流ブランドのマーケティング部門の人々が、後庄代理店として最前線に駆けつけるほどの人々を惹きつける理由は何なのでしょうか？よく考えてみれば理解するのは難しくありません。

NO.1 厚いレンガは、ディーラーがプロジェクト価格の低さの呪いを打ち破る武器となる

端末レベルでは、エンジニアリング チャネルが競争しており、すべてのブランドが例外なく均質化の渦の中に放り込まれており、多くのエンジニアリング会社がこの機会を利用して積極的に価格を引き下げています。エンジニアリングの協力とは基本的に、「協力しなければ死ぬことになる」ということを意味します。協力するということは、虎から皮を求めることでもありますが、これはあなたの生命力に重大なダメージを与えます。

多くの均質な製品の渦の中で、一流ブランドであろうと、二流、三流、四流ブランドであろうと、誰もこの呪いから逃れることはできません。 。しかし、上場企業はその強固な財務力を背景に、自社の市場価値を高めるために、集中調達市場やエンジニアリング市場を必死に掴んでいる。非上場企業のセラミックタイルブランド代理店のほとんどはどうなるのでしょうか？

トラの皮を求めるにはどうしますか?

——もちろん、差別化された製品が必要です。あなたが持っていて他の人が持っていない製品が必要です。これが王道です。

分厚いレンガが出来上がりました！

Weige が米国の Coverings Stone 展示会に参加しました

厚レンガは景観レンガとも呼ばれ、屋内用レンガとは異なる製品です。屋外広場や天然石に代わる厚手のレンガ製品として使用されることが多く、耐摩耗性、滑り止め、耐圧性などの物性に優れています。

海外では厚レンガは10年以上の歴史がありますが、中国で普及し始めたのはここ2年です。つまり、現在中国では厚レンガのブランドはほとんどありませんが、エンジニアリング会社は持っています。一般的な需要であるため、エージェントの厚いレンガは他の人が持っていない製品であり、製品の差別化を形成し、均質化と低価格競争の呪縛を打ち破り、甲の前で反撃を完了するのは簡単です。

NO.2 厚いレンガの市場需要は 30 億平方メートルで、需要は生産能力を上回っています

住宅・都市農村開発省が地域改修に重点を置く中、プレハブ建築の台頭、不動産会社による戦略的買収、空港、駅、公園周辺の公共装飾市場の需要の増加により、交通量の多い公共スペースや屋外ファサードにおける厚いレンガの需要は増加し続けており、厚いレンガのカテゴリが集中的に爆発的に増加しています。

業界専門家の試算によると、公共の装飾により、株式市場の面積は 6 億平方メートルになると予想されています。分厚いレンガの規模は30億平方メートルを超える見込み！需要が生産能力を超えています！

同時に、人々の生活水準の向上に伴い、人々は活動空間やより美しい屋外景観の活動領域での体験をより一層追求するようになりました。デザイナーのグループは、より良いアウトドアライフを創造する必要性に基づいて、自然で調和のとれたデザインのコンセプトを追求するという独自のアイデアを持ち、景観環境の創造にも強い関心を持っています。結局のところ、鉄とコンクリートでできたジャングルで狩猟をするとき、または狩猟から逃げるとき、誰もが星を見上げることのできる小さな自由な世界に遭遇することを望んでいます。

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国家レベルで見ても、デザイナーレベルで見ても、一般の人々の生活ニーズから見ても、屋外景観の厚いレンガは間違いなく適切な時期に出現したと見なすことができます。

この市場の開設は、間違いなく、悲惨な状況に苦しむディーラーにとって、悲惨な状況から抜け出すはしごとなるでしょう。

特に、数千の軍隊と馬が押し寄せるさまざまなカテゴリーの他の市場と比較して、屋外景観の厚いレンガの市場は現在「大きいが弱い」ため、まだスープを飲む時間がありません.

NO.3 厚いレンガは「オオカミ」に狙われない肉片である石の代わりになります

しかし、この市場は海外では 10 年以上人気がありましたが、国内の厚い景観レンガ市場はここ 2 年で出現したばかりです。

ヨーロッパでは、厚いレンガの 70% が伝統的な石に取って代わりました。新しい傾向に直面して、多くのセラミック企業は厚いレンガの生産に切り替えましたが、エンジニアリングの経験不足、従来の B2C 思考の限界、チャネルとテクノロジーに追いつくことができないため、すべての企業がこのケーキを共有できるわけではありません。

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最も重要なことは、この厚いレンガ市場の潜在的な在庫が明らかに多くの人に気づかれていないこと、たとえ気づいていても、運営の難しさのために激しい競争が形成されていないことです。生産能力。 Zhang Hua 氏は次のように述べています。レンガは厚いが脂っこくないこのような大規模な市場は、「オオカミ」の標的になることはほとんどありません。これは明らかに安さの早い者勝ちの波ではありません。提供されましたか？単板橋を渡る数千の軍隊に比べれば、まだ標的にされていないこの未開の地の方が有望ではないだろうか。

ディーラーにとって、現在の開発の勢いを考えると、セラミック タイルが集中調達およびエンジニアリング チャネルを経由することは避けられません。均質な製品の渦の中で低価格の呪縛に完全に傷つくのではなく、なぜ飛び出して、堅実なブランドを選択し、それを真剣に表現し、それを利用して均質の渦から這い出て、競争から抜け出すことができないのでしょうか。低価格の呪いで当事者Aを活用する主導権を握るのか？

私は Zhang Hua 氏の言葉に今でも感謝しています。すべてのエージェントは、特に開発者チャネルと熾烈な争いを繰り広げているプロジェクトのエージェントになることを真剣に検討すべきです。エージェントと優れた実績のあるブランドが、当事者 A を活用するための唯一の交渉材料です。

関連リンク: ヴァイゲル厚レンガの 6 つの主な利点

1. 強い力、厚いレンガブランドのリーダーになる

2007 年に設立された Weige は、世界的な背景を持つ中国とドイツの合弁会社のセラミックス ブランドです。 13 年間にわたり業界に深く関わってきた Weige は、常に「品質と革新」の経営理念を堅持し、商業ビルや高級住宅向けに高品質の建材製品とアプリケーション ソリューションを提供し、業界初の製品を数多く生み出してきました。業界。
2009 年に、世界初の厚さ 2CM のレンガが作成され、独立した特許技術とブランドラベルが作成されました。
2018年には厚さ3CMのレンガ製品が発売され、世界の厚レンガ分野のトップブランドとなりました。
国および地方の発明技術、特許、栄誉を多数獲得
戦略的リーチは世界 80 か国以上をカバーします。
対象製品の主要指標は、同じ技術を有する国内外の製品のトップレベルに達しています。
……
その過程で、ウェイゲは厚いレンガの野原を何千マイルも走る馬のように、厚いレンガの専門家になりました。

2. 市場をリードする複数の特許

厚いレンガのカテゴリーのベンチマーク企業として、Weige は常に独立したイノベーションとテクノロジー主導の開発戦略を堅持しており、現在 15 の科学技術成果をあげています。 2件の外観特許と5件のハイテク製品を含む。
Weigeの「厚さ2cmの新しい全面磁器タイルの研究開発プロジェクト」が「国家建材産業技術革新賞」の最優秀賞を受賞した。中国建材連合会からは「プロジェクト全体の成果は国際トップレベルに達している」と評価されている。 「模造水晶石2CM厚屋外用磁器石英タイル」を含む5製品が「広東省ハイテク製品」に認定されました。
2015年、Weigeクォーツレンガの「天然石の特徴を備えた連続磁器建材プレートの研究開発と応用」プロジェクトは、中国建材連合会によって「国際トップレベル」と認定され、Geはディーラーに最も強力な製品保証を提供します。

3、大規模生産、 品質保証

Weige には独自のグリーン インテリジェント製造工場があり、現在、特に厚いレンガの生産を目的とした 2 つの大規模な近代的な生産ラインがあり、1 日の生産量は 7,000 平方メートルです。 9月には15,000㎡に達する予定です。来年には生産ラインを4つに増やし、22,000平方メートルの生産目標を達成する予定であり、強い生産力を持つ企業である。
さらに、商業プロジェクトのニーズに合わせて、Weige はプロジェクトのアプリケーションのニーズに適応する設計ニーズを満たすことができる柔軟なカスタマイズ生産も提供します。
製品品質に関して、Weigeは国内外の高い業界基準を厳格に実施しており、CE認証、環境マネジメントシステム認証、グリーンリーフ認証、3C認証、品質マネジメントシステム認証、EUおよび国際指標認証などを含む複数の国内外の製品認証を取得しています。パートナーに高品質で安定した製品を提供できる。

4. 機能性と美しさの両方の完全なカテゴリ

厚さに重点を置き、Weige は独自の技術と革新的な科学研究に基づいて、1.6+1.8+2+3cm の石英レンガ シリーズ製品をカバーするブランド特性を備えた厚手のレンガ製品を開発しています。
オリジナルの製品デザインを遵守し、セラミック技術と美学の最前線に立ちます。製品の研究開発、デザインから生産に至るまで、Weige は市場のニーズに基づいており、国際的な消費者トレンドとオリジナルのデザインを組み合わせ、技術研究を加えて製品の機能性と美しさを両立させ、デザイナーにさらなるインスピレーションと、より多くのアプリケーションの余地を与えた製品を提供します。製品販売のより大きな市場。

5. 国際品質の製品、多様な用途

卓越した製品品質に加えて、Weige は市場の変化に応じて独自の構造を調整し、常に革新し、世界のトレンドと統合して、「国際品質の製品」を備えた多様な製品を提供しています。と品質の経験」 設計基準が世界市場に参入します。現在、年間プロジェクト量は200万平方メートル以上に達しています。
国内では、Weigeは万科、Sunac、Poly、Greenland、Zhongnan Groupなどのトップ500の不動産会社と長期的な協力関係を確立し、協力して多くの高品質の商業プロジェクトを創出してきました。
西安唐代常夜城、成都ファンタジア・華軍、寧波釣魚台、蘇州燕王唐北、広州路金天潤峰、蘭州瑞仙塔、蘇州新光広場などのランドマーク建築はすべてWeige協力プロジェクトである。
Weige のパートナーは国際的に英国をカバーしています、カナダ、ドイツ、オランダ、ベルギー、英国、スウェーデン、韓国、シンガポール、その他80以上の先進国に国際的な顧客ベースを形成しています。
ドバイのマリーナゲート、タイのバンコクのアイコンサイアム、ブティックアウトレット、メルボルンのWホテル、韓国の釜山図書館、ドバイのニューアトランティスホテル、日本のプリンスホテル、シンガポールなど、主要な国際都市のランドマークや大規模な建設プロジェクトに使用されています。ウェイゲ氏は、インターコンチネンタル ホテルなどの主要な商業プロジェクトに参加してきました。

6. チャネルと専門家のサポートを強化する

業界の固定フランチャイズ モデルとは異なり、Weige には厳格な初回要件、高額な保証金、店舗建設、在庫準備などのエージェントに対する条件がありません。エージェントの問題を解決する Weige は主にアセット ライト オペレーションを推進しており、プレッシャーなく簡単に参加できます。店舗を開いたり、商品を買いだめしたりする必要がなく、疫病後の時代のビジネス チャンスを共同で模索できます。
さらに、Weige のプロフェッショナルな販売システムは、早期のガイダンス、正確なデザイン、チーム トレーニング、APP トラフィック、広告支援、その他のサポートを提供して、代理店が市場を開拓し大量注文を促進できるように支援します。

作成者: 潘春華