陶磁器販売業者の意思決定の新たなルールと突破への道

陶磁器博覧会が今週開幕しますが、ブランドを変更するかどうか、カテゴリーを追加するかどうかは、一部のディーラー、特にチャネル力や運営力のないディーラーにとっては悩ましい時期です。昔はどのメーカーを選んでも成功することもありましたが、今はどのメーカーを選んでも失敗することもあるのが陶磁器流通の時代の変化です。したがって、現状を盲目的に追随することはできず、注意が必要です。

陶磁器の現状は、客観的な環境要因に加えて、価格の継続的な下落と買い手の変化という 2 つの内部要因による無秩序によって引き起こされています。価格の点では、2019年の総合価格は2018年よりも20％近く下がった。この業界も、国が産業高度化を提案して以来、全体的に価格が下落した珍しい産業である。価格の下落が続いていることは、業界が大幅な調整を必要としていることを示しており、価格が底を打って回復するまで業界が合理性に戻るにはまだ長い道のりがある。同時に、買い手の変化によりセラミックスは業界チェーンの最前線から第 2 位に移り、業界チェーンにおける業界の位置がその利益レベルと収益性を決定します。これが価格と利益の下落による現在の困難の理由です。

ディーラーにとって、ブランド所有者が直面する混乱に加えて、さらに大きな問題は、購入者の変更によって引き起こされる販売への影響です。例えば、不動産集中購買の場合は業者は関与しにくいですが、装飾の卸売りの場合は関与したがらない人が多いです。参入できない、または参入したくない消費者団体を除けば、残りは非常に限られています。しかし、セラミック産業は代替が難しく、将来の可能性がまだたくさんありますが、現在の慣行はもはや将来には適していません。最初に軌道を変えることができる人がターミナルの強力なプレーヤーになります。

では、陶磁器販売業者はどこに行けばよいのでしょうか?一般的に言えば、より大きく、より良く、より広く、より深く、より専門的で、より詳細になるという点で突破口を開くことができます。

大きくなって領土を拡大しましょう。

チャネルの差別化、購入者の集中、特にほとんどの人には関係のない細かい装飾や完全な装飾の増加により、都市のセラミック タイル市場の競争は激化します。細かい装飾や装飾の減少を期待しないでください。チャネルによって引き起こされる気晴らしを埋めるには、領土を拡大することに頼るしかありません。

ブランドを向上させます。

一般的な住宅装飾ではセラミックタイルに対する要求がますます高くなっていますが、消費の割合は年々減少しています。現在、一般的な住宅装飾品に占めるセラミックタイルの割合は10％未満にまで低下しており、8万元の装飾ケースのセラミックタイルの需要は7,000～8,000元未満です。ブランドをより洗練させることによってのみ、ある程度のブランドプレミアムとサービス付加価値を獲得し、その割合を10％以上に高めることができます。

さらに幅を広げ、カテゴリの幅も広げます。

以前は、ブランドはできるだけ多くの人を満足させる必要があるという消費モデルがあり、それがカテゴリーの継続的な拡大につながりました。典型的なケースはプロクター・アンド・ギャンブルです。将来、消費者は明らかに自己ラベルを持ち、カテゴリーの革新が必要になります。したがって、1 つのブランドでより多くの消費者を満足させる時代は終わり、カテゴリー全体を統合するよりもカテゴリーを統合する方が競争力が高くなります。

より深く、チャネルをより深くします。

現在、チャネルの多様化は利点ではなく、もはや競争力の中核ではありません。競争力は、1 つのチャネルを深化し、他のチャネルを推進することにあります。

プロフェッショナルであり、プロフェッショナルなサービスを提供します。

これまで、購買は主にブランド、製品、価格に依存していました。新しい消費は、消費者が価値を置くものはサービス、製品、価格です。セラミックタイルは、住宅装飾業界でサービスチェーンに参入していない唯一の製品でもあるため、多くの購入権を自分でコントロールすることはできません。

注意して慎重に管理してください。

多用の時代は終わり、利益はビジネスの本質に戻りました。 陶磁器の利益は、時間差と空間差に頼って利益を得る時代を過ぎました。経営、特に人間の主体性の管理が利益に大きく貢献します。

最後に、結果をお楽しみください。

  今の時代、ビジネスは一人ではできず、パートナーやサークルの力に頼らなければなりません。したがって、ブランドを選択する際には、短期的な価格や商品などの行動だけでなく、長期的なモデルやコンセプトなども考慮する必要があります。事業運営においては、雇用という本来の概念を捨てなければなりません。売買し、価値と利益の生態学的連鎖を確立します。

陶磁器博覧会では、多数のブランド、目まぐるしい商品の品揃え、そして最安値ではなくもっと安いものだけをという誘惑にさらされ、選ぶのは本当に難しいです。宣伝だけ見て会社の地位を見ない、製品だけ見て会社の研究開発能力や製造能力を見ない、ブランドだけ見て製品のトレンドを見ない、政策だけ見て協力コンセプトを見ない、そして、企業だけを見ないでください。価格ではありますが、利益率ではありません。同様に、Tao Expo で投資を誘致する方法はたくさんありますが、自分に合った方法だけが最適です。余裕がないため、時間が最大のコストになります。ビジネスは決して無料ではなく、無料のプロセスはコストがかかりすぎます。売り手と買い手の関係に未来はなく、相互繁栄と共生による協力のみにチャンスがある。

著者: 張念超